e-marketing, l'affiliation stimule votre croissante

L’affiliation est méconnue des entrepreneurs, alors qu’il s’agit d’un des premiers vecteurs de croissance sur Internet. Le concept de l’affiliation est né avec Internet, mais reprend un modèle commercial éprouvé : le contrat d’apport d’affaires. Au delà du miracle du « e-marketing à 0€ », l’affiliation est un modèle de commercialisation qu’il vaut mieux bien comprendre pour ne pas être déçu…

Le contrat d’apport d’affaires :

Le principe du contrat d’apport d’affaires est simple : c’est avant tout un cadre juridique qui définit une rémunération en échange d’apports de clients et de chiffres d’affaires. Ce modèle est fréquemment utilisé dans le monde de la téléphonie : pour chaque forfait vendu, l’intermédiaire « apporteur d’affaires » touche une commission de la part de l’opérateur de téléphonie. [Lire la suite...]

Nous avons vu que l’affiliation est avant tout un contrat d’apport d’affaire, comme il en existe dans l’univers du commerce traditionnel.

L’affiliation n’a donc rien inventé, il s’agit tout simplement de la transposition du contrat d’apport d’affaires traditionnel à l’environnement Internet. D’ailleurs, les professionnels du secteur ne s’y trompent pas : la première étape d’une relation d’affiliation reste la signature d’un contrat, que ce soit sur papier ou à travers un clic de validation.

Internet apporte la possibilité de « mécaniser » la gestion de cette relation, tant d’un point de vue administratif que marketing. Ainsi, avec un outil de gestion adapté, il est aisé de gérer une centaine d’affiliés sans difficulté particulière. Car c’est bien là tout l’atout du web : Internet regorge d’apporteurs d’affaires en puissance, appelés « affiliés ». [Lire la suite...]

L’un des atouts indéniable de l’affiliation est d’offrir un accès rapide à un potentiel de plusieurs milliers d’apporteurs d’affaires, pour un coût raisonnable : celui de la mise en place de la campagne d’affiliation.

Pour autant, toutes les campagnes d’affiliation n’auront pas toutes la même performance en terme de ventes générées. Citons parmi d’autres quelques facteurs de succès : choisir la bonne technologie pour gérer son programme d’affiliation, et si l’on passe par une plateforme d’affiliation, choisir la bonne plateforme… Chacune a ses caractéristiques, son réseau d’affiliés, sa typologie de clientèle.

Il convient également de définir au plus juste le montant des rémunérations que l’on est prêt à verser. Il convient enfin de considérer l’affiliation comme un élément à part entière de sa stratégie commerciale. A ce propos, les affilieurs qui négligent cette vision d’ensemble, vont se plaindre de verser des commissions pour des ventes qu’ils auraient faites « de toutes les façons ». Certes mais en contrepartie, l’affilié génèrera aussi des ventes qui ne seront pas comptabilisées. Par exemple, à défaut de générer un acte d’achat immédiat, l’affilié va contribuer à augmenter une notoriété qui générera éventuellement plus tard et par ailleurs un acte d’achat qui ne sera pas mis sur le compte de l’affilié.

Considéré donc globalement, tout le monde s’y retrouve : dans la plupart des cas, cela reste un partenariat gagnant/gagnant.

Mais attention, pour l’affiliation comme pour beaucoup d’autres aspects des NTIC, il n’existe pas de recommandation systématique et universelle : telle approche, tel budget, telle plateforme d’affiliation peut convenir dans certains cas, mais pas dans d’autres. Afin de préparer efficacement votre campagne d’affiliation, pensez à investir dans un conseil indépendant et sur mesure !